Workshop „Die richtige Nische finden“, am 26. Juni 2026, ab 13:00 Uhr in der Geschäftsstelle der IHK Zittau
Der Workshop richtet sich an Gründerinnen und Gründer aber auch an Handwerksbetriebe, die zwar gut ausgelastet sind – aber merken, dass nicht jeder Auftrag wirklich zum eigenen Betrieb passt. Die Teilnehmenden werden dabei unterstützt, entsprechend ihrer Kompetenzen, Ressourcen und Interessen gezielt die Kunden und Projekte zu identifizieren, die besser planbar, wirtschaftlicher und stressfreier sind.
David Sauer von der Innovationsakademie Görlitz vermittelt im Workshop „Die richtige Nische finden – gute Arbeit für die richtigen Kunden.“ praxisnahe Methoden und strukturierte Ansätze zur Markt- und Positionsanalyse.
Im Anschluss an den Workshop, ab 17:00 Uhr trifft sich die Lausitzer Gründungsszene in entspannter Atmosphäre am Olbersdorfer See zum jährlich stattfindenden GründerGrillen, um sich über Geschäftsmodelle, Kunden, Partner und Innovationen auszutauschen. In diesem Jahr liegt der Fokus auf spannenden Gründungsgeschichten junger Frauen.
Mehr Auftragssicherheit und weniger Stress durch einen klaren Fokus
Viele Betriebe kennen die Situation: Die Auftragsbücher sind voll – aber der Alltag ist geprägt von Rückfragen, Sonderlösungen, Preisdiskussionen und ständigem Zeitdruck.
Es wird vieles gemacht – aber nicht alles passt wirklich zum eigenen Betrieb. Die Folge: hoher Abstimmungsaufwand, unklare Prozesse und am Ende oft zu wenig Ertrag.
Alle Aufträge anzunehmen und umsetzen zu wollen ist vermutlich ein gängiges Geschäftsmodell, aber vielleicht nicht das Beste. Wer alles anbietet, läuft schnell Gefahr, vom Kunden falsch verstanden zu werden. Oft sind unzufriedene Kunden, Sonderwünsche, Preisdiskussionen und Überlastung die Folge.
Nicht selten kommt unter dem Strich zu wenig raus; Kosten und Zeit rinnen wie Sand durch die Finger. Eine Lösung könnte daher sein, seinen Fokus eindeutig auszurichten und mögliche Nischen im Marketing klar zu kommunizieren. Sie sind daher nicht durch mehr Marketing erfolgreicher, sondern durch Fokus!
Wer gezielt für eine klar definierte Kundengruppe arbeitet, schafft:
- bessere Abläufe
- weniger Komplexität
- höhere Wirtschaftlichkeit
Eine „Nische“ sollte nicht als kleiner Markt verstanden werden, sondern ist:
- eine exakt definierte Kundengruppe
- mit einem typischen oder besonderen Problem
- ein Bereich, für den Sie eine bessere Lösung bieten können als andere Mitbewerber
In vielen Betrieben zeigt sich ein wiederkehrendes Muster: Unterschiedliche Kunden bringen unterschiedliche Anforderungen, Abstimmungswege und Erwartungen mit sich. Jeder Auftrag ist ein Stück weit ein neues Projekt – mit neuen Fragen, neuen Unsicherheiten und neuen Abstimmungen.
Andere Betriebe arbeiten dagegen immer wieder mit ähnlichen Kunden, die vor vergleichbaren Herausforderungen stehen. Dadurch entstehen Routinen, klarere Abläufe und ein gemeinsames Verständnis für typische Anforderungen. Projekte werden planbarer, Abstimmungen kürzer und Ergebnisse verlässlicher.
Der entscheidende Unterschied liegt darin, dass diese Betriebe ihre Stärken gezielt einsetzen:
Sie wissen, welche Art von Projekten besonders gut zu ihnen passt – und wo sie schneller, besser und wirtschaftlicher arbeiten können als andere.
Genau hier entsteht eine lukrative Nische:
Wenn sich die Probleme der Kunden wiederholen und gleichzeitig Ihre eigenen Kompetenzen optimal zur Lösung passen.
